新聞中心
    企業動態
    行業資訊
    技術服務
    河南正牧動物藥業有限公司
    0371-53778265 69229136 技術熱線:13007669772(高老師)
    網址:http://www.jftkpb.tw
    地址:河南省鄭州市新密市米村鎮米村100號
    首頁 >> 新聞中心 >> 行業資訊
    從月薪兩千到月薪兩萬的飼料銷售的區別
    河南正牧動物藥業有限公司 時間:2016-2-20 閱讀:1689 次 收藏此頁

      月薪2000跑飼料的人,不一定是新手。跑了兩三年,三五年,還不知明天的早餐在哪里的大有人在。

      第一級,月薪2000甚至以下,逃不脫的最大特點就是:懶!

      這種人基本沒有約束自己的能力。他們過得其實很不容易,內心充滿焦慮,沒有方向也沒有斗志,他們整天躲在市場上的某郊區私家賓館里,渾渾噩噩,空虛煎熬如坐牢。他們唯一的安慰是“我也很想做好啊!誰不想混得好點?”很多企業也貪便宜,請的大多是這樣的人(或者是把很多人引導成這種人),也沒什么管理及提升辦法,就花錢(這時候又很有錢了)用定位系統來監督業務員,結果把好一點的也逼走了。

      第二級,拿2000-3000,辦不成多少事,但他們認為那都是沒法子的事。

      他們喜歡按他們總結的對手的成功因素來要求公司,如果公司不照此辦理,那他就找到自己不成功的原因了。比如問他為什么搞不定豬場?他說豬場的技術人員都要回扣,公司不相信我,不授權。問他為什么其他企業沒用回扣能搞定?他說其他企業的產品好,品牌知名度高。

      問他如果從現在搞起什么時候能見成效?他說我們的價格太高,定價脫離實際(我搞不懂以低價見長的國內廠家,怎么那么多人覺得自己的產品價格高?)。再比如,問他業績為什么不好?什么產品價格高,養殖戶購買力低,什么經銷商賒欠太嚴重沒錢進貨了,什么產品老化跟不上形勢,什么想要的產品公司不做了等等。有趣的是,等公司按他的要求做了他又說什么季節過了。

      每個公司都有這樣的人。如果你同樣問他們以上這些問題,他們的答案甚至包括說話的語氣,都驚人的一致。我保證他們沒有抄襲作弊。

      還有一種人,就是部隊里的通訊兵。

      你讓他去跑市場,他真的去過了;讓他去跟客戶介紹產品,他真的去了;你要他去做一個試驗,他真的去了;你要他去站店,他真的就去站店;你讓他貼海報,他真的貼了。然后,你要問他:市場怎么樣?回答:不好。問他:客戶怎么說?回答:不要。問他:試驗怎么樣?回答:沒有養殖戶愿意做。問他:站店效果怎么樣?回答:經銷商只推薦利潤高的,知名度高的。這屬于沒有開化的主,他們有時也能做成生意,或者準確地說,有時可以碰到單子。這種人可以教育,但帶起來很累。

      第三級,月薪3000左右的。

      最多的是吃苦耐勞型。每天都會準時去到經銷商處(如同上班)搬貨、送貨、掃地等等,只要是體力活都干。他們的業績跟經銷商的為人很大相關。

      第四級,月薪4000-6000。

      特點,很熱情,能聊能侃,見誰都熱乎,跟誰關系都好。反應靈敏,精明圓滑,大事化小小事化了。這種人最大的特點是認為自己很能說/很會說。其中有一種人,跟你討論辯論從來不會輸。客戶提什么問題,他似乎都用機智的語言化解了。還有,關鍵時刻就請客戶吃好玩好自己醉倒,兄弟哥們一家人。經常也能把事辦成。再有就是經常送禮。送禮也有送的好和送的一般的。禮物恰到好處是用心,禮物貴重是義薄云天。送禮有作用,其實起作用的不是禮品禮金,而是送禮表現出來你的為人和你對他的態度。

      第五級,月薪7000-8000。

      幫客戶爭取公司的資源用于市場開發,培育市場的潛力。包括優惠政策,人力物力,本份的或額外的費用,市場活動等等。有些人經常幫客戶套取公司不該付的或要挾公司被迫承擔費用,如果被老板知道是不會有好的未來的。

      這其中還有一種勤快親近討巧型的。勤快不一定干重活。勤快的人眼里有活,他跟經銷商在一起能發現很多可以干的活,而且很自然。這樣的活很多是小事/瑣事,讓人感到很貼心;有時候是大事,讓人喜出望外。他能搞定經銷商,也能迅速搞定零售商,所以這種人很是招人喜歡。

      他是禮貌/隨和的人,給人愿意付出,不介意吃虧的感覺。當客戶需要有人從傍邊遞一句話或者遞一個工具,他總是讓那句話/那個工具恰如其分的不露痕跡地出現。就像打牌,他知道你什么時候需要什么牌,而且樂于成全你。

      第六級,月薪10000-15000。

      是有營銷思維,有市場觀點的人。他們基本上會主動看書學習。他們知道自己的命運掌握在自己手里。對產品有深刻理解,靠突出產品而不是突出自己來做生意。理解產品獨一無二的特點,往往自己就幫客戶把產品賣了。

      他不會被客戶牽著鼻子走,你對他說現在市場不好,同類產品多,價格不接地氣,去年有病疫,前任業務員留下后遺癥等等,都沒用。他不會被眼前的困難所打倒。他總看得到自己產品的機會。他喜歡挑戰自己的能力極限。他對市場有理解,知道客戶為什么買為什么不買。做事情有方案,有套路。會抓關鍵點。他知道一個產品或者一個公司要打開一個市場,要做哪些事。他能組織人,能組織活動。

      第七級,月薪15000-20000。

      他對服務有深刻理解,知道客戶的痛點。知道客戶顯性的需求和隱形的需求。他會覺得客戶不找他就解決不了問題。客戶不做他的產品或者不跟他合作,客戶的損失更大。客戶的事就是他的事,而他主要管的是客戶深層次的問題。比如客戶的業務模式,內部管理,品牌建設等等。這一類人,都不會花很多時間跟客戶談生意。所謂的“聊天是最好的銷售”。 他更多的是在聊客戶的生意。

    上一篇:奶業下行導致上游牧草產業產生后置效應
    下一篇:雞慢呼的癥狀
    百人牛牛游戏在线玩
    • 咨詢
    • 掃一掃加關注
    • 掃一掃加關注
    • 技術熱線
      13007669772
    • 售后服務
      0371-69229136
    • 銷售熱線
      0371-53778265