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    10大秘籍助飼料銷售走向成功
    河南正牧動物藥業有限公司 時間:2016-2-20 閱讀:1792 次 收藏此頁

      秘籍之1:尋找到一個“單點突圍”的正確方向。

      “找不到方向,于是乎四面出擊”是當前飼料企業迷茫、困惑和彷徨的主要原因,就像“玻璃瓶里的蒼蠅”一樣,可以看到光明,卻苦惱于無法找到一條通向光明的有效出路。

      因此,方向大于方法,戰略大于戰術,方向決定成敗,細節決定完美,不能像毛XX當年總結紅軍突圍失敗原因時比喻的那樣“盲人騎瞎馬,夜半臨深池”。

      要把正確的方向和有效的速度結合起來,才能使營銷成功。

      秘籍之2:量身定做一套適合企業特點營銷模式。

      飼料營銷中,其實不需要尋求營銷高手,只要企業制定有效的培訓模式和合適的營銷模式,即使是傻瓜也可以做飼料營銷。在公司宏觀戰略指導下,只要掌握了一定的模式或者套路,就可以不斷反復地復制。

      倘若人人都打價格戰,價格戰就沒有意義了;如果人人都做品牌,品牌的魅力和效用就不會明顯了。

      因此,不能盲目跟風抄襲別人的模式,要不斷創新思路,量身定做一套適合自己企業特點的營銷模式和贏利模式,并且不斷地去復制和克隆。因為沒有模式,企業無法(復制)做大。

      秘籍之3:樹立一種超前脫俗的營銷理念。

      “賒銷”成為集體無意識而隨波逐流,“有心殺賊(賒銷)、無力回天(現款)”,是目前飼料企業苦悶煩惱的根本原因。其實企業發展到一定程度,無形(理念)的決定有形(產品)的,甚至無形的遠遠重要于有形的。賒銷不是做大做強的真正出路,價格和產品也不是決定銷量的根本要素。

      筆者認為,“利潤第一、銷量第二、品牌第三”才是改變賒銷行為的根本理念。因為打造品牌和提升銷量最終目的就是為了企業利潤。

      秘籍之4:塑造一支執行力極強的營銷鐵軍團隊。

      很多營銷人員進入公司時,都希望公司實行“放羊式”的營銷管理;企業老板也有個人英雄主義的心理期待,總希望自己招聘到營銷高手,但金牌營銷員“將在外,君命有所不受;擁兵自重、尾大不掉”的習氣又讓很多老板歡喜中帶有極大的隱憂和心病。

      其實對于老板來說,不要試圖尋找業務高手和金牌營銷員,而是要利用有效的組織——“讓平凡的人做出不平凡的業績”。因為即使是再平凡的人,只要進行有效的激勵和組織,都可以組織成為卓越的團隊成員。就像拿破侖所說的那樣:“2個馬木留克騎兵絕對能打贏3個法國兵;100個法國兵與100個馬木留克兵勢均力敵;300個法國兵大都能戰勝300個馬木留克兵;1000個法國兵總能打敗1500個馬木留克兵。”可見團隊和組織的力量都是無窮大的。

      秘籍之5:建立一方鞏固的革命根據地。

      "開發了新市場,丟掉了老市場"是很多營銷人員疲于奔命、做市場很累很憔悴的重要原因。因此,企業要有效開拓新市場,必須要建立一方鞏固的獨立王國和自由王國,銷售量長期有保障,然后就有更多精力和心思去開拓新市場,這樣才不會顧此失彼。

      秘籍之6:積累一批忠誠的客戶群體。

      "開發了新客戶,丟掉了老客戶",也是令很多企業頭疼不已,也導致業務員和企業永遠在"尋找和培養客戶"的過程之中。全國2600多家企業,經銷商在選擇產品和廠家時自然容易"朝秦暮楚"。所謂:鐵打的營盤(客戶),流水的兵(營銷員),如果連營盤(客戶)也是流水式的,那么企業就危險了。企業只有積累一批忠誠的客戶群體,才是長遠的銷量保障。

      秘籍之7:打造一個誠信響亮的注冊商標和企業品牌。

      "3年賣倒一個新產品",導致企業拼命地登記和員工不斷地推出"新"產品,做起市場很累很煩。產品是流動而短暫的,品牌才是凝固而長久的。因此,推廣產品,不如打造品牌。"可口可樂"賣了108年的歷史時間基本上沒有改變配方,所以成了品牌。

      然而,很多企業只知道推廣"商品名稱",卻忽視營銷"企業品牌"。試想當注冊商標和企業品牌代表誠信、質量、服務和信賴的時候,"品牌商標下的蛋"——流水的產品,還愁沒有銷量嗎?

      秘籍之8:養成一股誠信、自律、平和的浩然正氣。

      "邪氣有余、正氣不足"是當前飼料營銷集體無意識的主要原因。"俗氣"是當前飼料行業最大的營銷風氣,已流于庸俗,近于可恥,"玩弄"營銷走火入魔。

      飼料營銷人要加強自身修養,企業思想中都要有一股浩然正氣,要真心呵護客戶,實實在在為客戶謀利益——降本、增收和輕松,幫助客戶圓豐收和財富的夢想。因為客戶是飼料企業財富的"源頭活水"。

      秘籍之9:設計一套與時俱進、激勵人心的薪酬待遇體系。

      很多企業領導人都"既想馬兒跑得快,又想馬兒不吃草"。企業是經濟的動物,員工同樣也是。一個企業發展壯大的同時,一定要讓員工感受到發展為自身帶來看得見的好處,這樣才能夠激勵和鼓舞員工不斷前進,為企業做出更大更多的貢獻。換句話說,員工應該與企業共同成長,分享企業進步帶來的好處。

      秘籍之10:重金懸賞一批高級職業經理人。

      現代人事制度中關鍵點就是"讓專業人做專業事"、"讓別人為自己賺錢"、"所有權與管理權的分離",如此這般,才能讓"半路出家"的老板退居幕后或者二線,成為董事和監事,老板無為而治,經理人才大有作為,企業營銷才有大發展和大進步。

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